各品牌先后入局，培育钻石真是门好生意？

在不少人眼中，钻石是一种可以表达爱意的商品，每到情人节、七夕等节日，钻石都会迎来一波销售高峰。不过，在今年的七夕，除了一直受市场青睐的天然钻石外，培育钻石也开始崭露头角。

近日有媒体报道，目前北京线下培育钻石独立门店至少有7家，且均在近两年内成立。不仅是新锐品牌，传统珠宝商戴比尔斯、潘多拉、施华洛世奇也纷纷向培育钻石领域伸去橄榄枝。业内人士预测，随着竞争加剧，培育钻石市场未来会逐步透明化，毛利率也会逐年降低，但销售额则很可能会持续增长。

“眼中钉”变“掌中宝”

刚刚结束的七夕大促，把培育钻石推向高潮。一家培育钻石商家向媒体表示，“今年七夕前后培育钻格外受欢迎，为此门店还延长了活动时间，7月份整体销量是6月份的3倍左右”。在上述门店中，目前展示柜内的部分产品已经售空，“正在调货，这两天就补齐了”，该门店工作人员表示。

本土培育钻石品牌ANOTA创始人浦奕柳向媒体表示，“今年珠宝类新生品牌销售增长迅速”。以ANOTA品牌为例，2022年上半年的销量比去年同期增长大概10~15倍。

据业内人士介绍，培育钻石有别于莫桑钻、锆石，化学物理性质都和天然钻石相同，但售价仅为天然钻石的三分之一。北京一家培育钻石线下门店柜员展示了一份一克拉培育钻的IGI证书，与天然钻石的IGI证书并无二致，但会有明显字眼标注为培育钻石以及生长方式。

而近年来，曾经视培育钻石为“眼中钉”的天然钻石巨头对培育钻石转换了态度。2018年，戴比尔斯宣布将通过旗下Lightbox开展培育钻石销售业务，但在2015年，戴比尔斯启动“真实是稀有的、真实是钻石” 推广项目，目的是抑制培育钻石的发展。同样，中国本土珠宝品牌也在近两年开始试水培育钻石。2021年8月，老庙黄金母公司豫园股份推出培育钻石品牌LUSANT露璨；2022年曼卡龙成立培育钻石子品牌慕璨OWN SHINE；潮宏基旗下子品牌VENTI也于2022年推出培育钻石产品。

对于传统珠宝品牌入局培育钻石的原因，LUSANT露璨品牌方向媒体表示，“培育钻石的市场接受度越来越高，一些知名大品牌也率先进入培育钻赛道。同时，培育钻的技术愈发成熟，在这样的大环境下，我们也就选择了布局培育钻赛道。”

毛利可达六成

2018年后，品牌入局培育钻石的脚步加快，也是在这一年，行业出现了转折点。

当年7月，美国联邦贸易委员会（FTC）正式将培育钻石纳入钻石大类。同年，培育钻石的相关技术实现了突破，零售价格大幅下降。目前，按成色不同一克拉售价在1.5万元到2万元左右不等。据贝恩《2020年全球钻石行业报告》显示，2016年培育钻石成品零售价格约为天然钻石成品的80%，2018年培育钻石低成本量产技术突破后，培育钻石价格显著下降，至2020年这一比例下降至35%。

一家河南的大型培育钻石生产厂商黄先生向媒体解释到，“价格下降是因为六面顶压机设备技术上的突破，国内培育钻石品牌主要是采用HPHT（高温高压）技术，且这项技术90%都集中在中国河南，完全不受国外垄断掌控。国外品牌主要是采用CVD（化学气相沉积法）技术，两种技术各有千秋，但3克拉以下钻石还是HPHT技术优势大”。技术上的成熟让培育钻石成本大大下降，“现在一克拉的培育钻石制造成本大概在3000多元，但在2018年之前制造成本得高出10倍。”

成本降低除了让培育钻石具备了高性价比，也让一众新生品牌有了可观的利润。据国金证券相关研报显示，下游培育钻石饰品品牌商主要为传统珠宝商、聚焦培育钻石饰品的新兴珠宝商，以及上游生产商、中游贸易商打造的自有培育钻石品牌，毛利率在50%~60%，净利率在10%~20%。

“培育钻石的确是一个高利润的行业，”某知名珠宝品牌相关负责人坦言，“对于零售端来说，净利润一般的确能达到20%，毛利率能达到60%，供应链能力强的企业还会更高。”

高利润同样体现在上游产业。8月10日晚，人造金刚石研发商力量钻石发布2022年半年度报告，报告显示，培育钻石业务已成公司第一收入来源，毛利率则高达83.44%。

培育钻石品牌的盈利能力也吸引来了资本的目光。2021年底，培育钻石品牌LightMark小白光完成Pre-A轮融资，融资金额为1.3亿元人民币。本轮融资用于加速LightMark小白光渠道扩张以及提升培育钻石消费者普及教育；2022年8月，本土培育钻石珠宝首饰品牌ANOTA完成种子轮融资，由梅花创投独家投资。

并非“高枕无忧”

虽然是一个销量不断增长且高利润的行业，但培育钻石相关品牌方也并非“高枕无忧”。

据国泰君安2022年报告显示，美国占全球培育钻石终端消费市场的80%，但中国还处于消费者教育阶段。缔凡钻石公司副总杨帆认为，“培育钻石的发展需要对消费者进行持续的市场教育，但这需要强有力的门店网络支撑。单纯靠新晋品牌的营销，则很难带动整个市场。培育钻石是一个完全新的品类，只有进入的品牌或者门店网络足够多，才能形成对市场的推动效应。否则，由于门店过少，大量的广告宣传无法引导消费者到门店去，会导致商业模式的不可持续”。

而培育钻石品牌也的确正在“摩拳擦掌”布局线下。例如LUSANT露璨目前已在上海开设了一家门店，品牌方向媒体表示，未来还会继续扩大在中国市场的线下门店；小白光Light Mark也已在北京、上海等多个城市开出共计14家门店。

对于各品牌方未来的发展方向，北京太谷科技联合创始人邹博表示，“培育钻石未来的发展瓶颈主要在于供应链的良性整合，而非打价格战导致‘内卷’”。此外，邹博认为，培育钻石应着眼于产品设计，从天然钻石刻板的“稀有”属性中解放出来。通过优秀的珠宝设计来呈现钻石的美丽。

LUSANT露璨品牌方也表示，“培育钻石代表的是一种新的消费场景，吸引的更多是那些追求多元独特个性的消费群体，他们的购物标准比较不同，同时也有着相当的审美能力，所以对钻石的追求不应局限于原来传统钻石的使用场景”。浦奕柳则认为，“我们品牌定位新奢珠宝，也是希望打破钻石珠宝固有的佩戴方式，替代天然钻石满足消费者场景化和日常化的佩戴需求”。

中泰资本董事王冬伟表示，“培育钻石可以让对钻石有需求但预算不足的消费者有更多选择空间。但这个市场未来也会逐步透明化，竞争加剧。因此毛利率也会逐年降低，但销售额则很可能会持续增长”。

编辑：彭洋

（摘自《北京商报》，有删改）