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有望扭亏为盈,新东方转型成功了吗?

[来源:网络][日期:2022年08月22日][点击量:894] 【 【打印】

新闻摘要:在去年,新东方的业绩似乎跌到了谷底。不过从最新的财报看,新东方的业绩下滑似乎已经探底,而其一系列转型开始慢慢展现效果。

7月27日晚,新东方发布截至2022531日的2022财年第四财季业绩报告。这份财报可能是新东方转型前的“最底部”。在本季度,新东方继续裁撤校区,导致营收环比减少,亏损环比扩大。但截至季度末新东方保留的学校及学习中心总数超过预估上限,说明新东方对转型前景预期乐观。

728日财报会上,新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉称,“有信心在2023财年第一季度实现扭亏为盈,并在2023财年全年实现盈利。”

东方甄选无疑是新东方重要的转型方向。近日有第三方平台监测显示,东方甄选近30日直播销售额约6亿元。但东方甄选还无法贡献太多收入,财报预计,新东方2023财年第一季度(202261日至831日)的营收总额将为6.413亿美元至6.806亿美元之间,同比下跌51%48%之间。


收缩已经见底

不管是同比还是环比,新东方2022财年第四季度的业绩都不亮眼。从营收来看,本季度为5.24亿美元,同比减少56.8%,环比减少17.2%;从股东应占净亏损来看,本季度为1.89亿美元,同比增加316.4%,环比增加54.6%

但新东方的收缩可以说已经见底。在第三季度,新东方曾预测本季度学校及学习中心数量将减少到650~700家。如今的数字是744间,超过了预计的上限。新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉在财报会上表示,首先,新东方的传统业务具有非凡的韧性。另一方面,新东方推出了一些新业务,如非学科类辅导业务、智能学习系统及设备、教材和数字化智能学习解决方案,以及专升本考试准备等,客户留存率很高,“这就是为什么我们保留了比此前预期更多的学习中心。”

另一个见底的依据是,新东方在本季度实现了经营现金流转正,从上季度的净用2.35亿美元现金转为本季度的净得2934万美元。对于“双减”后的教育公司来说,现金流为正是一个重要的财务指标,意味着靠自身业务能够“造血”,从而在摆脱资本无序扩张,不需要外来融资的情况下有望活下来。


五大转型方向

在业务层面,新东方从上一季度就明确了传统业务之外的五大转型方向,分别是非学术类辅导、智能学习系统及设备、游学与研学营、教材和数字化智能学习解决方案,以及专升本考试准备。这些新业务普遍只推出了几个月时间,因此新东方较为谨慎,没有披露更多细节。

在非学科类辅导业务方面,杨志辉透露,“虽然收入贡献很小,但增长很快。”新东方APP显示,非学科类辅导业务主要包括小学阶段的美术、编程、机器人、双语故事表演、硬笔书法、思辨与口才、智力脑开发等。

有新东方老师对媒体表示,这些课程分为面授课和本地网课,后者是面向本地学生提供的20人小班直播课。为了缩减成本,新东方将一些线下校区改为了网络校区,即保留部分教师,但不再租赁教室。“尽管是在几个季度前才开始新业务,但新业务进展得非常好。例如阅读和演讲课程的学生留存率几乎接近于以往K12学科课程。”杨志辉说。

智能学习系统及设备主要是新东方的智能教育硬件。新东方在线目前推出了词典笔、扫描笔等产品。启信宝信息显示,今年1月,北京点石经纬科技有限公司发生股权变动,新东方成为点石经纬控股股东,这家公司研发了新东方OK智慧学习机,采用AI技术应用于学生自学。但接近新东方人士对媒体表示,新东方OK智慧学习机多次迭代,但一直以来的主要应用场景并不是To C的学生在家学习,而是To B模式,面向托管机构和中小学校,搭建智慧教育场景。

专升本是新东方传统大学生业务中的新业务。《职业教育法》修订后,职业学校学生的升学通道大大畅通。21世纪教育研究院院长熊丙奇表示,中职毕业后选择升学的学生,将从目前约70%的比例,提高至90%以上。目前,多地中职招生政策都在提倡大力发展中高职贯通(五年一贯制)与中本贯通培养模式。熊丙奇介绍,部分省份这两者的招生比例已占到中职学校招生规模的一半左右。“在贯通培养模式中有转段考试,但不难,不需要什么培训,而专升本考试培训针对的是非贯通模式。”

4月以来,新东方在安徽、浙江、重庆等地推出了专升本考试培训业务。上述接近新东方人士告诉媒体,新东方专升本业务的一大特点是与考研业务衔接紧密,对学生来说,可以“一揽子”满足其从专科到本科再到研究生的升学需求,对公司来说,可以拉长用户价值周期。


东方甄选的路还长

20211228日晚,俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播销售额近500万元。然而,此后东方甄选不温不火,110日,俞敏洪发文称,“现在东方甄选刚刚开始,每天的销售额还少得可怜,只有几十万元。”

6月中旬,董宇辉彻底改变了东方甄选,新东方的“知识主播”迅速让东方甄选积累了两千多万粉丝,成为头部带货主播。数据平台“蝉妈妈”的监测显示,626日至今的一个月里,东方甄选直播间累计销量为964.6万件,累计销售额为5.93亿元。今年127日至今的半年里,东方甄选直播间累计销售金额为12.33亿元。

不过,上述接近新东方人士对媒体表示,东方甄选目前主要的销售品类是农产品,更多是为了助农,并打造品牌摸索商业模式,在没有规模化推出自营产品之前,东方甄选只能赚取佣金。

东方甄选“叫好不叫座”体现在财务业绩上,一般情况下,新东方的财报业绩包含了新东方在线业绩。本季度财报预计,2023财年第一季度(202261日至831日)的营收总额将为6.413亿美元至6.806亿美元之间,同比下跌51%48%之间。虽然本季度环比预计增长22.4%29.9%,但杨志辉在财报会上披露,下季度将是大学生业务的旺季,营收相对较高,抵消之后,东方甄选的营收贡献仍然不大。

但直播带货已经深深影响了新东方的业务。目前,归属于新东方集团的新东方智能学习直播间已经上线,主营教材和数字化智能学习解决方案,这亦是新东方面向中小学的新兴业务,包括新东方云书、方法盒子等新产品。

新东方具备教辅研发能力,2021财年策划出版了约320种图书,在国内发行了约1820万本,搭建了包括11家书店和181家第三方分销商组成的线上线下销售网络。新东方云书是一个小学教学资源网站,家长购买会员后,可以按照学科知识点下载新东方研发的试卷等学习资料。方法盒子是一套中学生智能纸质教辅,通过扫码可以进行大数据学情分析。

上述接近新东方人士对媒体表示,在教育产品直播间流量普遍偏低的情况下,东方甄选的成功提高了新东方直播间的知名度,倾斜了部分流量,但智能教辅类产品主要的销售渠道仍是社群私域流量,包括低价产品试用、家长转介绍抽佣等。

编辑:彭洋

(摘自21世纪经济报道,有删改)

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