疫情寒冬，书店何以自救？

今年4月，“网红书店”言几又位于厦门的一家店铺宣布关店，这是在一年内，言几又书店在厦门关闭的第四家门店，也是其在厦门的最后一家门店。至此，言几又书店彻底退出厦门。

这已经不是言几又第一次关店，此前言几又已经关停了广州、北京、成都、西安的部分门店。

言几又折射的是整个实体书店的颓势，疫情之下，其他书店的日子也很难熬，正经历着一场漫长的寒冬期。

关店背后的困境

曾经，言几又凭借着网红连锁书店的模式受到资本的青睐，据天眼查统计，言几又从2014年至2018年已获得4轮融资，融资总金额超2.4亿元。资本的加持下，言几又开启了一路疯狂扩张的模式。

时间回到2019年初，彼时言几又刚获得了新一轮过亿元B+轮融资，其董事长兼CEO但捷在接受专访时表示当年计划在全国新增超过100家门店，两年以后的速度会更快，大概每年一两百家的速度。

但疫情的到来，彻底打破了言几又扩张的雄心，甚至陷入重重困境之中。除了言几又，其他书店也不好过

2020年7月，诚品生活宣布，位于深圳万象天地的“诚品生活深圳”因严峻的新冠疫情冲击，于2020年底结束营业，大陆仅剩苏州一家门店营业；2021年8月，曾被誉为“上海最美书店”的钟书阁静安店闭门谢客……

疫情冲击之下，每一家实体书店都面临前所未有的新挑战，走的每一步都很艰难。根据《2020-2021中国实体书店产业报告》显示，2020年全国共有1573家书店关门，是2019年闭店数量的三倍多。

2020年2月24日，单向街书店发了一篇名为《走出孤岛 保卫书店丨坚持了15年的单向求众众筹续命》的文章，文章的第一句话就是“疫情迟迟没有尽头，书店撑不住了”。

单向街在文中提到的2020年，原本是单向空间成立15周年，没想到突如其来的疫情持续月余后，书店营收大幅下降，难以为继。截止到当年2月24日，单向仅剩的4家实体书店，只有北京朝阳大悦城店开始营业，而大悦城当前整体客流量每天只有平时的十分之一，书店平均每天只能卖出15本书，其中一半还是爱书如命的店员买走的，预计书店2月份收入较往年直线下滑80%之多。

明哲保身

单向街也曾展开储值优惠、在线直播、建群秒杀等促销活动以谋求自救，但却收效甚微。

除了众筹续命，钟书阁、思南书局等书店选择以直播的方式带用户云逛书店。钟书阁是率先试水淘宝直播的一家书店，店长们在书店中穿行，带用户云打卡书店，并为用户推荐书籍，一个月内就连播7场，最多一场观看人数近万人。

2020年2月底，据淘宝直播平台消息，钟书阁、志达书店、麦家理想谷、中信书店、蒲蒲兰绘本馆等200多家知名书店集体变身淘宝直播间，其中包含不少“网红书店”的店长们化身主播，带着读者一边“云逛店”，一边推荐新书。

据淘宝数据显示，疫情期间开通直播的书店数量同比增长5倍，图书直播场次增长近10倍，书店的直播内容还包括推出线上讲座、请作家对谈、发布新书等等。

但显然，在巨大的不可抗力面前，这些措施都只是杯水车薪。

2020年1月9日，方所文化发布消息称，方所重庆店将于2020年6月25日终止营业；同年4月2日，方所文化又在微信公众号和微博上发布了方所重庆店即将关闭和清仓甩卖的消息，并在一篇告示文章当中表示，“4月1日至6月25日，方所重庆店全场图书7折，优质样书、杂志低至3折起。”优惠打折收到了一点的效果，但不明显。

轻资产能否摆脱困局？

据有关媒体报道，言几又在2020年后开始尝试轻资产模式，即与商业地产合作，帮园区提升文化属性，以争取租金减免、装修补贴和合作运营等优惠。

言几又在吉林长春与万科合作，并对其轻资产模式进行了尝试。2021年12月31日，言几又在长春长拖文创产业园开出了一家新店——言几又·长春长托文创园店。

言几又文化集团联合创始人兼总裁刘嘉在开业当天表示，言几又设置了宽敞的阅读和购书空间，四万册精选图书构建起一所1700平方米的文化“堡垒”，集合了休闲阅读、咖啡甜品、文创产品、文化互动、儿童阅读区等众多形态。

据悉，言几又计划在2022年门店全面转型轻资产发展，目前已经在全国落地轻资产模式门店7家，签约数十家。

对于言几又与地产商合作，采用轻资产运营的这种模式，上海商学院教授、联商高级顾问团主任周勇面对媒体采访时认为：最后极有可能还是一地鸡毛。

“轻资产不代表坐享其成，谁会为你去背锅？” 周勇进一步表示，这种所谓轻资产的加盟方式根本不靠谱，自己心中没有赚钱的底，就想通过轻资产把风险转移给投资者的模式都是“流氓”行为。“凡是自己都无法确定能否盈利的模式就想去做轻资产，基本都是不可能成功的。”

同样，其他业内人士表示，言几又运用轻资产模式或许能够解决之前高额开店及运营支出的问题，但这个模式是否最终能成功，现在还说不准。

实体书店出路在何方？

在网红书店中，其实还有很多知名网红书店近年来的处境比想象中更遭。

对此，周勇认为，书店是需要静养的，在当下嘈杂浮躁加碎片化阅读的互联网社会环境下，连读书人、教书人也不太读书，书店的冷落是必然的。“网红一般都是短暂的，网红书店更是短命的。

新零售专家鲍跃忠分析认为，从“流量明星”到闭店欠薪，网红书店“言几又”就是很好的例证。当高颜值带来的引流效果不断减弱，盈利难成为目前网红品牌亟待解决的问题。

包网红书店在内的线下实体书店要想更好地盈利，其出路又在哪里呢？周勇认为，书店应该向差异化方向发展，可以为个人定制图书，如图文并茂的小孩成长手册、定制版的个人图书等。

同时，周勇还表示，大部分图书可以在线销售，而只有特定的一些图书在线下销售。

两年过去了，疫情的影响还在持续，书店此次经历的寒冬期比以往任何时候都要更漫长，也更寒冷。苦苦支撑，艰难求生，依然是书店这两年的真实写照，只是没人能回答，何时春天真正到来。

编辑：韩丁

（摘自未来网、微信公众号一刻商业，有删改）