俘获8亿玩家，乐元素的开心王国

今年4月，移动应用数据分析平台七麦数据显示：乐元素科技 （北京）股份有限公司（以下简称“乐元素”）的《开心消消乐》最近一个月内仅是日均收入就达到了20万美元，营收额成为了“益智解谜”类游戏的TOP1，与第二名《梦幻家园》的差距也在不断拉大。

《开心消消乐》至今已经发行8年。8年间，这款游戏热度不减，不仅稳坐国内消除类手游的头把交椅，更是穿透所有年龄圈层，成为真正意义上老少皆宜的国民游戏。

为什么玩家会乐此不疲地玩《开心消消乐》？作为一款长青的游戏，它是如何成功打动不同年龄群用户的？

稳坐八年头把交椅

1984年，前苏联研究员阿列克谢·帕基特诺夫编写出了人类史上第一款消除类游戏——《俄罗斯方块》，火爆了30年。

30年后，即2014年，《开心消消乐》横空出世。这款由乐元素推出的消除游戏不仅继承了《俄罗斯方块》的核心规则，还在此基础上加入了剧情、置换、道具等玩法。游戏采用Q版小动物为主要元素，画面可爱，操作简单。

凭借着移动端的方便快捷以及游戏自身的创新玩法，《开心消消乐》在发行后迅速占领同类游戏市场，直到今日仍然畅销不衰。在今年的IOS游戏下载总榜中，《开心消消乐》始终位于总下载榜的TOP1位置。

除了IOS系统，《开心消消乐》在安卓端的表现也颇为亮眼。2022年4月12日，它不仅在华为、OPPO、魅族、百度和360等五家平台的实时游戏总榜排名前10，更是在百度手机助手的单机游戏榜中取得了实时排名TOP1的成绩。而它在华为休闲益智游戏、百度消除游戏、360休闲益智游戏上同样保持着综合排名第1的成绩。

2014年乐元素发行《开心消消乐》后，该公司的收入就一直十分可观。2014年乐元素营收6.02亿元，随后凭借这款游戏让公司营收实现了“三连跳”。

2015年、2016年、2017年乐元素营收分别为11.19亿元、18.49亿元、22.64亿元，这三年的净利润分别为3.35亿元、5.16亿元、7.65亿元。这其中89%的收入受来自《开心消消乐》等游戏。

2017年，《开心消消乐》月均活跃账户数达1.21亿，月均充值流水达1.71亿元。2018年到2021年的四年里，《开心消消乐》的营收仍位居国内“益智解谜”类游戏的榜首。

俘获了玩家的心

从制作《开心消消乐》伊始，乐元素就决定把玩家年龄圈层无限扩大，和大部分吸引青少年的游戏不一样，《开心消消乐》的玩家年龄在6~60岁的区间。这意味着，所有的学生、上班族、乃至父母一辈都是这款游戏的主力军。

乐元素为什么能够突破各个年龄圈层，创造一款真正意义上的国民游戏？这还得从乐元素为玩家创造的动机来分析。

首先是游戏进程快。每一局耗时短，需要投入的时间和精力也少，玩家可以在大量碎片化时间掏出手机玩游戏。因此消除游戏就变成了用户在等公交、坐地铁时消磨时间的工具，久而久之也形成了习惯性消遣娱乐方式。

其次是消除游戏带来的快感体验。消除游戏需要玩家将混乱的元素重新组合，达到将它们消除的目的，这种机制抓住了玩家的整理癖以及追求完美的心理。

此外，或许单纯地消除动作本身有些枯燥、重复，但游戏中每个操作也会得到快速的反馈，比如消除成功时有视觉与音乐特效配合，能给玩家最直接的消除快感体验。

最后是期待感。截至今年3月，《开心消消乐》已经突破了5000关，目前仍在持续更新中。更新的每个关卡都会设定不同障碍，这些障碍不仅为关卡带来难度和挑战，也为忠实玩家带来持续的期待感与满足感，增强了游戏本身的耐玩性。

除此以外，《开心消消乐》还会增添诸如敲击冰块、驱赶毛球、消除指定小动物、季度周赛、节庆活动等创新性玩法。比如冬奥会期间，游戏就以年味风俗、短道速滑、花样滑冰为元素，推出了为期一个月的冬奥会主题活动。不断更新的玩法设计确保了游戏的可玩性，也增添了玩家的新鲜感。

总的来说，消除游戏之所以能够让人上瘾，是因为它使用方便且场景广泛，满足了人们获得愉悦感的欲望，同时缓解压力、愉悦心情的特性也让玩家对这款游戏充满了长期的期待。因此游戏才在8年间不知不觉俘获了8亿玩家的心。

少付费更亲民

值得注意的是，虽然《开心消消乐》的营收很高，但乐元素却采用了免费和低收费策略。套用当下MMORPG游戏中的术语来说，那就是《开心消消乐》没有“氪金大佬”，只有“普通平民”。

据调查显示，在所有《开心消消乐》的玩家中，只有6%左右的用户选择了充值。而在付费的用户中，8成左右的玩家都只充值了30元以下的额度。其中，接近一半人选择充值1~6元，属于轻度消费。

这与《开心消消乐》的游戏道具设计不无关系。作为一款休闲消除类游戏，游戏付费道具主要作用是丰富游戏的可玩性与便利度，但却不是刚需，而付费只是锦上添花。

这种轻度付费的机制，契合了不同年龄群体的消费水平和消费心理。对学生而言，只要花少许零花钱就能为游戏增加可玩性，这对他们相对紧张的钱包比较友好。对上班族来说，玩消消乐的目的重在解压、获得微小的成就感。更何况赚钱本就不易，如果要在一款轻量的游戏上狠狠氪金，那他们或许会重新考虑是否要再继续选择这款游戏。

至于父母一辈的玩家，他们本就勤俭节约，哪怕是为了少花1元，也要努力砍价。能够在游戏里花小钱买大快乐，最合他们的心意不过。

然而正是这8亿用户中的6%就成就了乐元素高额的营收，“不积小流，无以成江海”，这正是涓涓细流汇集成海的真实写照。

编辑：韩丁

（摘自微信公众号DT财经、红星资本局，有删改）