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狂奔六年,拼多多越来越“沉”

[来源:网络][日期:2022年04月18日][点击量:165] 【 【打印】

新闻摘要:过去几年,拼多多快速扩张的方式曾让外界争议不断,而如今,拼多多似乎正在悄然发生着改变。

321日,拼多多发布了2021年第四季度及全年度业绩报告。从这份报告中可以看出,拼多多正在改变,变得越来越“沉”。

2015年成立至今,拼多多已经从我国电商行业的破局者,成长为大型电商平台。虽然拼多多的成交额和营收还在快速增长,但用户规模逐渐触顶后,拼多多也开始转变发展思路,变得越来越“稳重”。技术,尤其是农业技术研发,成为拼多多未来数年的长期战略。



拼多多变了

从成立开始,拼多多一直保持快速增长。2017年末,拼多多活跃买家数量仅2.45亿人,到2021年末,这一数据增长至8.687亿人。四年间,拼多多活跃买家增长了6.24亿人。

不断扩大的活跃买家人数,支撑起拼多多平台交易成交额(GMV)和营业收入的增长。2017年到2021年,拼多多GMV1412亿元增长至24410亿元,复合增长率约104%。营收方面,2017年拼多多营业收入为17.44亿元,到2021年末这一数据增长至939.499亿元。

从用户规模看,中国互联网信息中心数据显示,截至20216月,我国网民规模约10.11亿人。2021年末,活跃买家数量约8.7亿人的拼多多,基本已经触达用户规模天花板。在这种情况下,拼多多的业绩增长已经不能再过度依赖用户数量,而是要通过提升消费体验等方式,增加用户对平台的信任,提高复购率。

拼多多的变化还体现在商品结构上。拼多多成立之初,打的是“拼购”“低价”概念,依靠高性价比的商品,平台吸引了大量用户,GMV快速增长。但单纯靠低价,终究难以实现长期高质量发展。因此,近年来,我们可以观察到,拼多多平台上出现了越来越多的优质产品。

20196月,拼多多开启“百亿补贴”活动,参与活动的商品包括iPhone、海蓝之谜、戴森吹风机等,它们大都是品牌标品,关注度高、可比性强且容易被用户认可。

为消费者提供更多、更优质的产品,利用平台优势,推动品牌数字化,这是拼多多成长到新阶段后的新任务,也是其新使命。从平台自身角度看,拼多多正在打破原来的“轻快奇袭”,变得越来越“稳重”。曾经,拼多多靠着强势营销占领用户心智,而现在公司越来越轻销售、重研发。

2021年第四季度,拼多多营销费用同比下降23%,而2021全年的研发费用同比增长30%。拼多多董事长兼CEO陈磊表示,拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发,这将为公司的长远发展打下坚实的基础。在通用会计准则下,拼多多2021年第四季度经营利润69.070亿元,对比2020年同期的经营亏损为人民币20.478亿元。归属于普通股股东的净利润为66.195亿元。拼多多财务副总裁刘珺表示,四季度利润的增长主要源于营销费用的缩减以及一次性费用抵减。



下沉农业

去年8月,拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项,不以商业价值和盈利为目的,持续推动农业科技进步、科技普惠,并将二三季度的利润全部投入到该专项。“农业发展需要长期的耐心和投入,四季度的利润将继续用于支持农研科技的深度探索。”陈磊表示。

农产品主要依靠线下流通渠道,流通渠道长导致农产品收购价格低以及农产品附加值低等,都直接导致农民收入低。因此,越来越多的农村年轻人选择离开土地,外出务工。拼多多等电商平台的崛起,给农村年轻人提供了返乡创业的平台。

根据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示,以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至202110月,平台“新新农人”数量已超过12.6万人,在涉农商家中的占比超过13%

在返乡创业过程中,“新新农人”更愿意回馈家乡,并注重农业的可持续发展,热衷于推动农产品品牌化、标准化。在农产品品牌化方面,“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值,进一步打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌,呈现出“一县一星”“一品一星”的现象。

除了打造品牌,拼多多还提倡农产品分级销售,为不同的农产品找到合适的消费者,从而减少损耗,提升附加值。除了品牌、产业链的发展,长久看来,农业技术是推动农业发展最重要的因素。

在农研科技领域,拼多多发起的“多多农研科技大赛”已连续举办两届,并先后孵化了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目,目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。其中,参赛团队“智多莓”开发的自动化种植系统,已落地丹东东港的草莓大棚,帮助传统农户实现了“一个大棚两人管”到“一人管七个大棚”的产业升级。



未来基石在农村?

农业和拼多多算得上是互相成就,拼多多重视农业,首先跟其平台特性相关。

2015年,黄峥创业成立的拼好货(2016和拼多多合并)做的就是水果生鲜电商,可以说农产品是拼多多的起源,也是其特色。陈磊曾说:“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品。”

数据显示,过去一年,拼多多平台累计产生了610亿件订单,同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露,在农产品“零佣金”以及重投农业策略下,平台涉农订单的增幅尤为显著。浙商证券数据显示,2020年,拼多多农副产品GMV达到2700亿元。

作为全国最大的农产品上行平台,和在下沉市场成长起来的拼多多,天然就跟农业有更深的联系。目前,我国农业现代化跟发达国家相比,还有不小差距,农业数字化仍是一片蓝海,充满想象力。但与此同时,农业数字化也是一块难啃的硬骨头。

农业数字化转型,从消费端来说,可以让消费者以更低的价格,享受到更优质的农产品;从生产端来说,则可以提高农民收入,促进农业可持续化发展。而只有农业、农村、农民发展好,消费者的需求得以满足,拼多多成长的基石才能更加稳固。

如今,拼多多将农业视为未来数年的长期战略。

“回首我们在农业方面的努力,我们对其中的积极作用感到欣喜,但农业数字化才刚刚起步,还有很长的路要走。”陈磊表示,未来将继续加大农业的投入,并对这一长期愿景保持专注和耐心,努力为农业农村现代化和乡村振兴贡献力量。

编辑:彭洋

《整理自市界、网易财经,有删改》

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