创业公司在寒冬期如何扭亏为盈

截至今年3月，国内的互联网大厂们在9个月的时间里，累计裁撤了21.68万人。互联网行业目前正处于寒冬期。

中国从2020年开始就收紧了互联网行业的管控措施，针对互联网各个大厂的罚款和整改屡见报端。加之疫情的原因，互联网企业的生存空间被不断被挤压，为了自保，不得不通过裁撤员工来进行瘦身，从而获取更多的生存空间。 

任何行业其实都会有一个周期性，比如2005年~2007年，资本热捧视频网站，但随着行业的饱和，之后资本市场对此开始怠慢了，于是2008年视频网站开始进入寒冬期。同样的现象也出现在电商行业，2009年~2011年电商大火，但和视频网站行业的遭遇一样，2012年电商行业就进入寒冬期。

事实上，造成行业寒冬原因多样，这里不列举原因，只讲寒冬期之中的创业公司如何把握其中蕴藏的机会，顺利度过危机。

裁员有错吗？

寒冬期可以裁员吗？可以，但创业公司不同于大型互联网公司，一定要适可而止，把握得当，并且不能把裁员当作“节流”的根本方法。对创业公司而言，裁员只能是一个短期过渡手段，很多公司就是因为在裁员上没把握好反而牺牲掉公司未来的长久竞争力。

我们来分析一下裁员的弊端：由于你不知道市场何时回暖，此时裁员必然会影响士气，同时也会影响寒冬期之后的招聘。

假如你真的开始裁员，不管是直接裁员还是变相裁员，公司内部的各种传言都会满天飞，负面消息也会越来越多，因为员工对此类行为十分敏感。

这个时候，有些员工不等你辞退就会自动辞职，他们与其有一天被你裁掉，还不如抓紧时间找到下家。而这时，不走的员工也并非真心留下来，只是一边消极怠工一边等待着公司支付违约金和赔偿金。

而你自以为的“裁员节流”则还会向外界传递出“这家公司就快不行了”的信号，例如当企业一次性裁员超过20人，或裁减的员工超过职工总数的10%时，就属于经济性裁员。    

经济性裁员通常是企业生产经营发生严重困难，企业依照企业破产法规定进行重整时才会发生。即使你的初衷只是“节流”，但员工、客户、同行和市场都会认为这家公司即将破产了。紧接着，公司就会真的进入破产阶段，这也符合“破窗效应”。

其实，很多方案可以避免裁员同时实现“节流”。例如，你的公司在清华科技园，地处北京中关村科技园区的核心地带，极具吸引力，但租金高昂。而以北6.5公里以外的上地科技园同样属中关村科技园区第一发展组团，租金却只有清华科技园的三分之一不到。在中关村，这里虽然偏僻一些，但当你发工资都紧张时，你在清华科技园的优势反而会变成公司的累赘。而在上地科技园，则能在严峻的经济环境下保全自身。同时也能形成众志成城，迎难而上的良好氛围，有利于团结员工，增强企业的凝聚力。

因此好钢用在刀刃上，合理的成本控制远比大幅度裁员更合适。

专业更重要

在旅游搜索行业，酷讯和去哪网一开始就极其相似，当他们都拿到B轮融资后，却出现了截然不同的发展轨迹。酷讯决定大举进军旅游搜索行业，从机票到火车票，从酒店到餐厅统统都有涉及，甚至还参与房地产的项目。而去哪网则专心致志的做机票服务。

2008年经济危机时，投资方发现酷讯不仅战线铺得太广，而且没有任何拿得出手的单项，只好要求酷讯裁员。在大幅度裁员后，酷讯依然没有确定主营业务，之后酷讯被收购。

而一心一意做机票搜索的去哪网，在2011年获得百度3.06亿美元的战略投资，在确定主营业务后再扩张其他项目时，就比酷讯更为得心应手。

对于创业公司，多几条产品线就多几分营收，在经济上行期，很可能你的产品做得并不好，但是因为快速的用户增长的原因，你公司产品的瑕疵被掩盖了。但在寒冬期，瑕疵会第一时间暴露出来。并且行业寒冬期融资十分困难，这时公司只能放弃一些业务，专注于某一强项，不停地逼迫自己做到极致，想方设法创造自己的造血能力，才能在艰难时期拓宽自己的营收途径。

持续融资

在寒冬期是否意味着就不能融资了？答案是否定的。在2020年新冠疫情来临后，投资公司纷纷给中小企业、创业者支招，我们可以参考他们关于行业寒冬期的融资问题的案例。

易凯资本创始人兼首席执行官王冉表示：“股东和创业者是同一条船上的战友，他们最有理由帮助企业不被冻死在疫情寒冬。企业应尽快与现有股东沟通，创业者需以应急过桥或CB（可转债）的方式与现有股东提前谈好，以解燃眉之急。”

2022年，疫情再一次大规模蔓延，电商行业迎来了2022的首个“寒冬”。针对电商寒冬，时代资本创始人张自权建议：“首先，创业者要在现金流相对健康的时候就要及时去融资，而不是现金流很被动的时候。同时对今年的融资周期有更充分的判读，以最终决定合适的启动时间、融资额度和投资方。其次，创业者要放下对融资额度和领投方的要求，追求小步快跑式的、更灵活的融资结构，用更低风险的策略一点一点把钱收进来。”

再结合梅花创投合伙人吴世春的观点来看，创业者在寒冬期需要依次重点关注五个方面：第一，确定性；第二，到账速度；第三，融资条款，不要对赌、不要回购；第四，融资金额；第五，估值。他认为，创业者首先不要在此时纠结估值问题。其次，要拓宽融资渠道，除VC入股之外还要考虑债权和政策补贴，这样才会有比较好的应变能力。

因此，企业在节流之外，仍需努力寻求外部资金的援助。因此创业公司要利用好寒冬期时间，把融资的准备工作做到尽善尽美，即使在寒冬期也能获得投资公司的过桥资金，这可以帮助创业公司在关键时刻排忧解难。同时，企业还要做好业务模式的创新，在行业寒冬期最大限度拓展营收。相信渡过寒冬期，你的公司会更加壮大。

韩丁/文