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洪九果品:从挑夫到“水果大王”

[来源:本站整理][日期:2021年11月25日][点击量:164] 【 【打印】

在水果行业,有句话叫“南百果,北鲜丰,西洪九”。百果园、鲜丰水果虽然早于洪九果品递交上市申请,但途中多有波折,不知洪九果品能否顺利过关?

 

洪九果品:从挑夫到“水果大王”

 

近日,中国最大的自有品牌鲜果分销商洪九果品向港交所递交招股书,拟香港主板IPO上市,中金公司担任独家保荐人。这是继百果园、鲜丰水果之后,又一国产水果品牌向资本市场发起冲刺。倘若顺利上市,洪九果品有望摘得“水果分销第一股”的桂冠。

品质国产水果的全产业链运营,形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄为核心共49种品类的水果产品组合。据招股书援引灼识咨询的数据,以2021年上半年54.17亿元的收入计算,洪九果品已成为中国最大的自有品牌鲜果批发商。

 


从“棒棒”起步

1987年,洪九果品创始人邓洪九还是一名重庆朝天门码头的“棒棒”(挑夫)。17岁时,靠用扁担替人搬货为生,一个月能赚约80元。

机灵的邓洪九发现朝天门红橘的零售价远高于老家长寿,决定将全部家当2000元投进去,从长寿进了2吨多的红橘。进价0.3元/斤,出货价0.6元/斤直接翻番,邓洪九靠倒卖红橘两天就赚了100多元,比以往一个月都多。就这样,邓洪九做起了水果批发生意,慢慢有了自己的团队,市场越做越大。2002年,邓洪九与妻子江宗英成立了重庆洪九果品有限公司。

生意的起步靠将红橘从长寿进货到朝天门,进一步扩张则靠把台湾水果引进重庆。

2005年,一则新闻引起邓洪九的注意:15种中国台湾水果将实施进口零关税,包括原产于台湾地区的椰子、菠萝、番石榴等。在邓洪九看来,如果抢先一步把台湾水果引进重庆,就算价高不赚钱,也是一个打响知名度、提高实力的机会。于是,在一场展销会上,邓洪九与一家台湾公司达成协议,首批4.4吨台湾水果进入重庆。

为了解决超市的供货问题,他联手当地23家最具影响力的水果批发商共同投资,在江北区新建水果批发市场。自此,洪九果品迅速扩张,2012年成为200家超市的供货商,年销售额突破4亿元。2013年4月,重庆洪九果品有限公司更名为重庆洪九果品股份有限公司。

 

从“棒棒”起家,邓洪九一步步做到了“水果大王”。


隐形的行业龙头

洪九果品成立之初,主要从事全球优质水果基地的合作与优质水果资源的整合,拥有覆盖全国的多种销售渠道,并致力于打造品牌鲜果供应商和鲜果供应链品牌服务商。作为一个多品牌鲜果集团,洪九果品拥有“端到端”的先进数字化供应链,并专注于高端进口水果和高品质国产水果的全产业链运营。

公司自全球100多个优质水果原产地为消费者挑选及采购品质鲜果,并通过直采、标准化加工及数字化供应链管控,在水果领域打造了出色的产品力,打造覆盖多个品类的自有水果品牌组合。目前,洪九果品拥有4家海外子公司,形成了以榴莲、山竹、龙眼、火龙果、车厘子、葡萄6大核心进口单品共49种品类的丰富水果产品组合,并在生产工艺和品质的加成下迅速占领国内市场。

先看国外布局,洪九果品在泰国和越南运营近70家水果加工工厂,用于榴莲、山竹、龙眼、火龙果的加工分级包装,打造出“泰好吃”“越来美”等系列超级单品。同时,在智利采购红提、车厘子等优质单品,满足中国市场对水果多样性的需求。

再看国内布局,洪九果品已在北京、青岛、西安、重庆、成都、广州、长沙等大中城市设立了19个销售分公司和57个分拣中心,在全国范围内覆盖包括商超、终端批发商、社区团购、连锁社区生鲜店、及时电商在内的各类水果销售渠道,并为客户提供优质稳定的基地直供货源,满足消费者多样化的水果需求。通过在四川、云南、贵州、广西、海南等优质水果产地深入布局,洪九果品打造了“猕天大圣”贵长猕猴桃、“奉上好”奉节黄桃、“海芒君”海南芒果、“海美荔”海南荔枝等10余个品牌超级单品。

洪九果品就旗下水果产品的优质属性建立了强大的认知度,并以此为基础在14个水果品类中成功打造了18个水果品牌,有效地增强了产品的差异化,并为公司旗下产品带来了较高品牌溢价。

2018年至2021年上半年,洪九果品的品牌水果产品收入占总收入的比例均超过了60%,远超行业平均水平。2020年,公司销售的自有品牌水果金额占总收入比例达到76.2%。截至2021年6月30日,公司已成功就全部六大核心水果产品打造自有品牌。根据灼识咨询的资料,按截至2021年6月30日止六个月销售收入计,洪九果品是中国最大的自有品牌鲜果分销商,在中国消费规模巨大且高速增长的品类中拥有领导地位。同时,公司是中国最大的榴莲分销商及中国领先的火龙果、山竹及龙眼分销商之一。

 

从自有品牌数量来说,洪九果品是当之无愧的行业第一。


背后有阿里身影

伴随招股书的披露,一个丰富立体的洪九果品展现在公众眼前。

从财务数据来看,2018年至2020年,洪九果品的营收分别为12.26亿元、20.78亿元、57.71亿元,2019年和2020年较上年同期分别增长69.5%和177.8%,营收增速令人惊叹。值得一提的是,榴莲已经成为洪九果品营收的主力军,报告期内销售收入分别为1.15亿元、4.73亿元、21.07亿元,占同期总营收的比重分别为9.4%、22.8%、36.5%。

根据灼识咨询资料,按销售收入计,洪九果品占榴莲分销市场的份额由2018年的1.0%上升至2021年上半年的8.3%,成为中国最大的榴莲分销商。

目前,众多生鲜电商尚未走出巨亏状态,连每日优鲜、叮咚买菜这样的生鲜电商巨头也是如此。与之形成鲜明对比的是,主攻线下批发的洪九果品早已实现盈利。2018年至2020年,洪九果品分别实现经调整净利润1.27亿元、2.28亿元、6.62亿元,呈现稳定增长态势。同期,洪九果品的毛利率分别为17.5%、18.9%、16.6%,具有一定的波动性,这也是农产品行业所面临的共同问题。

从股权结构来看,洪九果品是一家不折不扣的家族企业,公司控股股东就是董事长邓洪九一家人。

具体来看,董事长、执行董事邓洪九持股27.7937%,执行董事、总经理江宗英持股9.4304%,二人子女邓浩吉、邓浩宇均分别持股3%,同时员工激励平台重庆合利、重庆合众分别持股1.8982%、0.9354%,合共有权行使约46.06%的表决权,构成一组控股股东。除邓洪九一家人外,股东名单中还包括邓洪九的亲友团。其中,邓洪九的外甥杨俊文持股0.2152%,杨俊文的妻子余文莉持股0.043%,江宗英的姐姐江清会持股0.0172%。

值得注意的是,阿里巴巴对洪九果品持股8%,是公司第三大股东,也是公司IPO前最大的外部投资股东。

洪九果品的管理层也都是熟悉的身影。邓洪九的外甥杨俊文是公司执行董事、副总经理,分管渠道拓展及商超运营战略规划。邓洪九24岁的女儿邓浩宇,今年1月获得英国杜伦大学管理学硕士学位,仅仅3个月后就被委任为董事会办公室秘书,负责投资者关系管理、企业管治及股权管理等工作,并于8月成为公司联席秘书。而邓浩宇在2020年4月就已进入公司,担任董事长助理。

编辑:彭洋

(整理自21世纪商业评论、投资家,有删改)

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