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顾益财:以诚待人,路就走宽了

[来源:网络][日期:2021年09月25日][点击量:632] 【 【打印】

新闻摘要:熟悉顾益财的人都知道,无论是跟他做生意还是交朋友,自己肯定不会吃亏。因为这是一个不会算计的人,他总是敞开胸怀,一脸笑意地看着你,仿佛在问:“朋友,我还有什么能够帮你的?” 本刊记者 彭洋

比起普通人,顾益财的经历相当丰富。由于父母工作的原因五六岁时便离开父母辗转于不同家庭上学,少年时期曾一度赴少林寺习武,回归家庭在父母工作的运输公司工作了一段时间工后,又远赴温州投奔朋友,在机缘巧合之下又入职了中国建材集团……直到现在,他的身份变成了中建集团矿山事业部总经理。

原本以为在见识过人间冷暖、世间百态之后,顾益财会表现得相当“江湖”。但当记者初次见到顾益财时,他并没有央企高管咄咄逼人的气势,也没有“社会人”身上狡黠精明的市侩,他只是带着真诚的笑意请记者坐下,并奉上一盏热茶。

用顾益财的话来说:“我这个人没有别的优点,只是待人特别真诚,只有以诚待人,才能把路越走越宽。”


足以影响一生的人

一名成功人士通常都会在早年遇到一个足以影响他一生的人,在顾益财身上,这个人就是他的爷爷。

早年间,顾益财的爷爷在浙江做生意。浙江水系发达,对流动性非常强的商贩来说,最方便的莫过于走船,吃住都在船上,随着大小水系走乡串户。每每走到一个地方,就会在当地住上一段时间。早年的顾益财就出生在浙江省桐乡的大麻镇小名“大麻”。

要吃住在别人的地方,还想要做当地人的生意,就势必要跟当地人打好关系,“从我记事起,爷爷就从来没得罪过人,不管是待人接物还是生意往来,他都能处理得很好,用现在的话来说,就是情商高。”在顾益财的记忆中,爷爷有时候也会被人莫名责骂,但爷爷还是笑脸相对。年幼的顾益财想不通,为什么爷爷明明没做错事,却仍然愿意承受别人的恶意?爷爷便告诉他,有的人在别处受了气,心里难免不舒服,别人在自己身上骂出来了,心里也就舒服了。

在爷爷的影响下,顾益财自小的同理心就比较强。由于家庭经商的原因,顾益财很小就离开父母,小学时便辗转于6个不同的家庭,在6个不同的地方上学。但随时都在变换的陌生环境并没有让顾益财变得孤僻,反而造就了他后来独立生存的能力。他开始学习爷爷的行事风格,哪怕自己受点委屈,也不愿意让别人吃亏。这样的性格让顾益财小小年纪便具备了超越同龄人的凝聚力,每到一个新的环境,他都能交到一帮新朋友。

“跟我打过交道的人,大多数都和我成了朋友,就算有些人跟我只是业务上的来往,他们也不会防备我,因为他们知道我不会算计别人。”顾益财告诉本刊记者,这种性格对他后来的工作也提供了莫大的帮助,“爷爷就是那个影响了我一生的人。”


“西游四兄弟”

漂泊不定的童年经历也同时造就了顾益财不安于现状的个性,在14岁那年,他萌生了出去闯一闯的想法。而出去闯的第一站,他选择了少林寺。

“说起来也没什么特别的原因,只是当时很多杂志、影视作品都会提及少林寺这个名字,渐渐的就在心里形成了向往。”顾益财解释道。

顾益财在少林寺习了两年武,夏练三伏冬练三九,在习武的过程中,他进一步磨炼了自己的意志品格,同时也结交了几个一同练武的朋友。

“当时我跟三个朋友关系特别铁,我们四个人按各自性格特点分别安上了西游记师徒四人的名字,自称‘少林寺西游四兄弟’。”顾益财笑着告诉本刊记者,他比较稳重,是四兄弟中的“唐僧”。

在少林寺习武两年后,顾益财再次回到家中。回到家的顾益财不想再继续读书,便认真思考起了自己的将来。虽然没有明确的未来规划,但他知道不管如何规划,都要趁着年轻积累更多的社会经验,因为只有有了足够的沉淀,将来机会来临时自己才能把握得住,“我至今都有这样的观念,人一辈子里的机遇有30%是学校和文凭给你的,有30%是家庭和婚姻给的,还有40%是社会给的。我的学历可能不如别人,但我从社会实践中得到的机遇更多。”顾益财说。

彼时,顾益财的父母还在运输公司工作,他便在父母单位里帮起了忙,一边学习如何经商,一边接触社会。不过顾益财很快在父母所在的单位所学的东西,越来越难以满足自己愈发旺盛的求知欲,“一天不努力就是在落后,因为别人都在前进!”他再次不安分起来,决定到外面的世界见见世面。

2001年,顾益财踏上前往温州的路途。在那里,有“西游四兄弟”之一的“沙僧”。


从保管员到总经理

还在少林寺时,顾益财就知道“沙僧”家境不错。到了温州之后,他才知道“沙僧”家里岂止是“不错”,“叔叔阿姨很喜欢我,他们送了我一双高档皮鞋,那时候我哪穿过一千多的皮鞋啊?”顾益财说,“沙僧”家里做着生意,有时候出于场面上的来往,一顿饭吃下来就是好几千,这让他大大开了眼界,也让年轻的他内心躁动不安。

“沙僧”家里开着一家矿泉水厂,顾益财就在矿泉水厂里开始了自己的第一次打工生涯,“运输公司那次不能算打工,毕竟是在父母身边做事。”顾益财说,对自己的第一份工作,他相当重视,也干劲十足。虽然一开始只是一名保管员,但也每天起早贪黑,不管是不是他分内的工作,只要看到了,他都帮着干,“我根本就把这个厂当成了自己的事。厂子里女工比男工多,有时候设备坏了一时没人修,我就试着去修,一来二去的我又从保管员变成了修理工。”

顾益财的勤奋被厂里所有人都看在眼里,这其中当然也有矿泉水厂的老板——也就是“沙僧”的父亲。老板认为顾益财不仅勤奋踏实,脑子也够灵活,便试着让他兼顾起了矿泉水的销售。顾益财也不负所望,在把销售交给他的第一年,他就让厂里的销售额一下子翻了三倍。

厂子的业绩上去了,没想到配套却跟不上了,由于产量剧增,厂里的水桶不够用,顾益财只能去宁波进货。当时适逢整个浙江桶装矿泉水热销,水桶成了紧缺货,水桶厂宁愿违约,也要把桶卖给出价更高的买家。“沙僧”的父亲一气之下,决定自己投资新建一家塑料厂。

“我把这个新厂交给你全权负责,让你当总经理,你敢不敢干?”老板问顾益财。

“敢!”顾益财坚定地回答。

彼时的温州经商氛围浓郁,在温州已有些年头的顾益财也接触了不少温州老板,在他眼中,身家再高的温州老板都能为了事业放下身段,亲力亲为地去做一些外人看来很琐碎的事情,这样的胸襟和实干精神值得学习“温州的老板可以睡地板”。因此在接下新厂的重任后,顾益财凡事身先士卒,大到厂子的经营管理,小到工人的精神状态,他都要做到心中有数,“俗话说得民心者得天下,当时厂里有五六十号人,我都把他们当亲人一样,无论何事,只要我能帮得上忙就绝不含糊。”

“国”与“私”的融合

此时的顾益财才算是真正意义的走上了管理者的岗位,也真正意义上掌握着一个企业的生死。在深感责任重大的同时,他也感到自己在经营管理理论上还有所欠缺。

那段时间,顾益财只要有机会,就会去参加地方商会、行业协会等举办的培训班。不过,与很多只知道机械参加培训的管理者不同,顾益财参加培训也有自己独特的一套,“要学东西,不一定是在课堂上。”顾益财笑言,每次参加培训前,他都会事先了解授课者的背景身份,如果有真才实学便认真听讲,如果只是纸上谈兵,顾益财也有自己的应对之道,“他读他的万卷书,我走我的万里路。”

顾益财的应对之道,就是走出课堂,深入当地去了解市场。

有一次,顾益财在深圳参加培训,无奈课堂上的内容实在乏善可陈,他便溜了出来,准备四处转转。这一转之下他才发现,当地几乎遍地都是生产饮水机配件的小厂,如果能将这些配件厂整合起来,能将一台饮水机的成本压低到相当可观的程度,“当时一台饮水机的成本大概在1000元左右,我初算了一下,如果每个环节的配件都被我谈下来,成本能压低到200元左右。”顾益财告诉本刊记者,通过这件事让他意识到,作为一个合格的企业经营者,一定要清晰地了解自己行业的上下游产业链,并将这些产业链把控在手中,“在行业竞争中,只有你能精准地把控自己企业每个环节的成本,才能在市场上立于不败之地。”

2009年,机缘巧合之下,顾益财进入中国建材集团江西南方水泥有限公司工作。

人生第一次进入央企任职并且是世界五百强企业,顾益财经历了短暂的不适应便很快将心态调整了过来,他拿出当初管理塑料厂时的干劲,无论大小事务,只要在他职权范围内的,他都一一亲力亲为。有领导好心提醒他:“你这样啥事都干,哪有干得完的工作!”他听了之后也一笑置之,依然忙个不停。

顾益财的这股认真的劲头很快带给他回报。由于每天起得很早,他都会去厂里转转,有一次他看见一个长期为厂里送机油的人鬼鬼祟祟,一查之下才知道这人经常借着送机油的机会,偷偷将厂里的机油藏在回收的机油桶里带出去倒卖。抓住了这个惯犯,顾益财一下子为厂子节省了一大笔机油消耗。

顾益财除了负责厂里的采购、行政和财务,还负责对外接待。在接待过程中,通过各个环节的精打细算,厂里的采购成本和接待成本也被他压低了不少。这几件事让领导看到了顾益财身上的责任、担当、认真、细致的品质,于是他很快得到提拔,全权负责全区域内股权收购、兼并重组和生产运营管理等工作。

走上大型央企的领导岗位后,多年的民营企业管理经验也被顾益财融合在了大型央企的日常管理之中,“民营企业的管理讲究灵活性,而央企更注重规范,两者的经验我都有,这就让我在处理很多问题上既能兼顾规则,又能更具效率。”顾益财告诉本刊记者,大型企业非常注重制度,在很多地方都非常规范,管理的层级制度严格,用制度与流程去规范业务的开展,用权力监督的形式约束权力使用。这原本是好事,但有时也会因为层级太多,转向不够灵活,此外也容易滋生官僚主义和形式主义。而民营企业多采取扁平化管理,既节省成本又便于沟通。不过有的中小企业的制度与层级职责不清晰,严重偏向“人治”,导致有时管理不够规范,决策出现偏差。

正是因为顾益财在运营管理上有效地融合了民营企业和央企各自的优势,厂里原本三年的收购目标被他提前一年就完成了。2014年顾益财被单位派往非洲负责当地的项目建设,在他的带领下不仅项目的工期被提前的一年多,建设成本也被压低到原来的一半左右。


以诚待人走“宽路”

而在经历了多年民企和央企的管理生涯历练后,顾益财对职业经理人的看法也有了新的转变,“现在国家层面正在大力推进国有企业的职业经理人制度建设,积极探索建立与市场接轨的经理层激励制度、差异化薪酬体系,逐步增加国企高管的市场化选聘比例。”顾益财表示,随着一系列相关政策的颁布与落实,市场必将形成职业经理人需求的缺口,优秀的职业经理人将成为稀缺资源。

在顾益财看来,一个优秀的职业经理人首先要具备优秀的品德,其中既包括忠诚、诚实、守信等传统美德,也应该包含一个现代企业管理者应有的职业道德,“当你成为一个企业管理者的时候,你会面对很多未知的诱惑,有的来自物质、有的来自欲望、有的来自权力,只有守住自己的初心,你才能在这条路上一直走下去。”

其次,优秀的职业经理人一定要去深入地了解自己所处行业,这样才能对自己企业当下的状态有始终清醒的认识,对企业未来发展有比较清晰的预判,才能有的放矢地做出决策。

第三,无论是哪个层级的职业经理人,切忌越级管理,“作为职业经理人,要学会科学分解上级下达的任务,认真探寻完成任务的方式方法,做好日常管理规范化、处理事务制度化、工作流程科学化、现场管控细节化。”顾益财表示,遇到问题尽可能自己和团队研究解决方案,不要轻易把问题上交;一旦发现超出自己职责范围的事情要及时性上级汇报并积极协调,同时还要尽可能把损失降到最低,以高度的责任心和使命感对待自己的岗位和工作。此外,还要善于发现人才,授权监督,发挥下级经理人和员工的积极性。

更加重要的是,一个优秀的职业经理人一定要有格局,“你的收益不会超越你拥有的格局,所以格局大了,自然能做到更多的事。”顾益财强调,现在很多所谓的职业经理人不够大度,在内部管理中算计同事,在经营合作中算计伙伴,这样就很难凝聚人心,将事业做大做强,“我交朋友就讲究一个字——义,做生意讲究两个字——共赢,这其实也是职业经理人可以借鉴的道理。”

在今年8月17日召开的中央财经委员会第十次会议上,会议提出要坚持以人民为中心的发展思想,在高质量发展中促进共同富裕,正确处理效率和公平的关系,构建初次分配、再分配、三次分配协调配套的基础性制度安排。“第三次分配在以前的政府文件中也提到过,这次会议和以往有所不同,放在一个重要的位置上,分量更重。”顾益财对此表示,这并不是中央首次提到三次分配。2019年,党的十九届四中全会提出,重视发挥第三次分配作用,发展慈善等社会公益事业。2020年,党的十九届五中全会再次提出,要发挥第三次分配作用,发展慈善事业,改善收入和财富分配格局。

而对“第三次分配”,无论是中建集团还是顾益财本人,也响应号召开始行动了起来。

成立于2014年的重庆职业经理人协会是重庆首个兼具行业管理和社会服务双重职能的行业协会,是经重庆市政府主管部门核准的,在全国统一的社会化职业经理人资质评价制度体系内,承担组织职业经理人社会化评价和资质认证职能,是促进职业经理人素质提升和推动职业经理人才流动及就业的社会团体法人,是为职业经理人队伍建设事业服务的非营利性组织。

“集团一直鼓励我们积极参与到‘第三次分配’的实际行动中去,企业是参与‘第三次分配’的重要载体,而职业经理人作为企业的‘舵手’,更是推动‘第三次分配’的具体执行者。既然重庆职协是为职业经理人服务的一个非营利性组织,那我能为重庆职协提供一些力所能及的帮助,也是为‘第三次分配’尽了一份自己的力量。”顾益财说,他已经将重庆职协及相关刊物《中国职业经理人》杂志的情况向中建集团做了汇报,在集团领导的支持下,他目前已是重庆职协的执行会长及《中国职业经理人》杂志的执行总裁,这既是为“第三次分配”,也是为中国的职业经理人建设略尽微薄之力。

在工作之余,顾益财关心着身边的朋友。

“疫情之后,很多民营企业都感受到了危机,尤其很多中小企业老板好像一时间难以找到走出困境的方法。”顾益财表示,他身边不少朋友都经营着或大或小的企业,他也在尽可能地为他们出谋划策。

“我认为他们首先要做的就是精兵简政,实行定编定岗定薪,充分挖掘每一个员工的潜力,修炼内功、降低成本。”顾益财告诉本刊记者,此举不仅是为了减少固定开支,也是规避一些潜在的风险,尤其是生产型企业,其中的安全成本不容忽视。

此外,企业管理者们要有逆向思维,懂得换位思考,摸清客户和合作伙伴的真正需求和痛点,“举个简单的例子,如果你是生产型企业,当你了解了上下游企业的痛点,并通过各种方法帮助他们节省成本增加利润之后,是不是就可以要求对方让一部分利给自己?这样你就能逐渐掌控你的上下游产业链,一起做大蛋糕,增强抗风险能力。”

对合作伙伴真诚地敞开胸怀,对生活中的朋友真心相待,顾益财凭着一腔真诚,一步一个脚印地走到了现在,“只有以诚待人,才会把路越走越宽。”数十年来,顾益财没有忘记自己的初心,并且还会将这条“宽路”一直走下去……


人物档案

顾益财,男,汉族 1972年12月2日生,江苏大丰人,1995年6月参加工作,2010年加入中国共产党,中国人民大学工商管理专业,现任中建集团矿山事业部总经理。

人物履历:

1995.06~2001.03任江苏省大丰市三圩运输公司经理,负责船务工作。

2001.03~2005.05任浙江省温州市万利矿泉水饮料有限公司总经理。

2005.05~2008 .12任福建省厦门同安区大中富塑料制品厂总经理。

2009.01~2012.03任中国建材集团江西南方水泥有限公司混凝土区域总经理,负责全区域内股权收购、兼并重组和生产运营管理全面工作(其中2009年1月至2010年4月兼任江西九江南方水泥有限公司常务副总经理)。

2012.04~2014.04任中国建材集团重庆西南水泥有限公司项目主管,负责配合集团总部水泥企业及矿山股权兼并收购、下属所有子公司的项目审批、招标、验收等工作。

2014.05~2018.12任职力博重工科技股份有限公司集团党委书记,负责大型项目谈判和矿山项目收购,2014年7月至2018年12月兼任刚果(金)投资公路、大型矿山、火力发电、水泥厂、石灰窑、等项目总负责。

2019.01~2019.12任云南中石油昆仑燃气压缩天然气销售有限公司销售总监。

2020.01~2020.12昆钢集团人才引进任职云南昆钢钙镁溶剂有限公司运营总监,负责整个矿山资本运作和矿山的生产运营。

2021.01至今中建集团人才引进任集团矿山事业部总经理,负责集团全国矿山规划布局收购运营管理。

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