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周德金:执着前行的职业经理人

[来源:转载][日期:2018年10月23日][点击量:2311] 【 【打印】

本来毕业就拥有了人人称羡的稳定工作,却只工作了一周便扔掉“铁饭碗”毅然投身销售基层。从一无所知的电脑销售员到外企区域代表,再到世界500强企业区域经理,他凭着一股韧劲和求知欲在IT行业闯出一片天地。然而,33岁的他再次挑战自我,成功转行物流行业,并在不到四年的时间里将自己打造成行业内专家。

 

他就是现任杭州百世网络技术有限公司唐山分公司城市经理的周德金。初见周德金,他刚刚出差回来,满脸疲惫的他直奔分拨车间给员工提醒工作安全问题,细致到女士的头发和男士的袖口。周德金说,他将一直在职业经理人的路上执着前行。

 

扔掉“铁饭碗” 投身销售业

 

周德金,1982年11月出生于河北唐山,毕业于河北能源学院财经专业,现任杭州百世网络技术有限公司唐山分公司城市经理,任唐山快递协会副会长、唐山市青年企业家商会会员、唐山中小企业发展联盟商会顾问等职务。

 

2003年刚刚走出校门步入社会,父亲就给他安排了一份国企会计的稳定工作,但只工作了短短一周,周德金就毅然辞职扔掉了别人与家长口中的“铁饭碗”。

 

“这不是我要的生活。”

 

丢下这句话,周德金转眼成为了一家IT零售卖场的电脑销售员,一干就是三年。“那三年我经历太多,看到了形形色色的人和事,我坚持下来了,也收获了很多。”周德金回想起初入职场的日子非常感慨,“我有一腔热血,非常迫切地想要学习进步。”然而,当他真诚地向一位月销120台电脑的老大哥讨教时,却被无情地拒绝。那时起,周德金便知道一切都要靠自己的努力和坚持。从此以后,他偷偷地“学艺”,不断地总结,掌握了一套属于自己的销售方法。从入职第三个月开始,便一直保持公司的销售达人。

 

由于业绩好,周德金被推荐到IT某品牌公司负责唐山、秦皇岛和承德区域的销售。“我几乎跑遍了这三个城市的所有县区,在丰宁坝上,我骑着马去跑业务,晚上睡觉时老鼠虫子爬来爬去,到现在都记忆犹新。”周德金说,他感谢所有的经历,特别是做基层销售的日子,让他成长的每一步都扎实有力。

 

外企生涯 塑造“专业与职业”

 

周德金说,如果说基层销售的经历让他积累了大量的经验,那么外企职业生涯便是赋予他职场的“专业与职业”的属性,同时对于塑造职业经理人增加了重要一笔。

 

此后,因业绩优秀周德金被推荐到惠普(中国)有限公司负责冀北区域管理工作。“他们给我开出的薪资是我当时薪酬的三倍,这对于我来说绝不仅仅是金钱上的诱惑,更多的是一种职业荣誉感和成就感。”在这期间,周德金的职业提升发生了质的变化。“两年来,周一到周五我从来没有穿过牛仔裤,每天都是西装领带,一丝不苟。这就是外企的企业文化。”他说,在外企他学会了商务礼仪,更积攒了大量商务谈判的经验,让他收获了从销售到管理层的转变。

 

2009年,周德金开始了“职业经理人”的华丽转身。由于成绩优秀,他又一次被业界巨头看中,步入更大的平台——亚太地区最大的5A通路商IT企业,联强国际,任冀北区域经理,一干就是七年。七年中,周德金开始带团队,充分吸收了台资企业的管理与经营文化,从开始的三四个人,到后来的二十多人的团队,年销售额从几千万到几亿元。“台湾企业的节约意识和主人翁意识,让我至今受益匪浅。”周德金说,七年的区域负责人让他自身综合管理能力有了质的提升,最终成为真正的“职业经理人”。

 

“空杯”之态 毅然转行物流业

 

2014年,33岁的周德金迎来了职业生涯又一个重要转折点。

 

从打拼多年并已战功赫赫的IT业跨行步入完全陌生的物流业,并不是很容易的事。但周德金做到了。

 

周德金说,第一天到“百世”唐山分公司上任城市经理的情景,让他至今难忘。“我在外企时,穿正装是最基本的礼仪,也是对工作和员工的尊重,可是到了公司,却直接颠覆了我的认知。”周德金说,当他来到分拨车间里和工人们见面时,人们抵触的眼神和一针见血的话让他尴尬不已。“你就是我们新来的经理?穿着西装在这里工作?”那时,周德金才恍然大悟,这是完全不同的工作环境。他立即脱掉西装扔掉领带,换上了工作服,一头扎进山一样的货物中与员工一起撸起袖子干。事实上,作为一名城市经理,他只需要管理,没有人要求他这样做。“整整半个月,我和员工一起穿着工作服上夜班,一起抗包搬运,那种体力上的辛苦是以前从未感受过的,最后浑身酸疼几乎起不来床,但我必须咬牙坚持。”就是这样的坚持,周德金很快赢得了信任和支持。

 

周德金坦言,初识物流行业,他以“空杯”态度去面对。但一向认真好学又好强的他,第一时间就开始了全新领域的学习,从各种相关书籍里学习理论,从工作中不断积攒经验,甚至钻研物流领域的发展新趋势等课题。经过4年的历练,如今的周德金已经成为了行业内的专家。

 

作为一名真正的职业经理人,周德金说,自律、主人翁意识、诚信是他管理企业的三大法宝。“我每天都要和员工一样打卡,我要为员工进行职业规划,不能给他们画饼,只有从员工的角度出发,才是值得信任的领导者,这样我管理的企业才具有战斗力。”周德金的工作永远充满着激情和活力。

 

倾情付出 终结硕果

 

盛夏酷暑,刚出差回来满脸疲惫的周德金走在唐山百世快递的分拨中心,一边巡视着各个环节,一边为记者讲解分拨功能和流程。据了解,目前百世唐山业务包含百世快递、物流、供应链(云仓)、社区店,提供大中小型物流仓储配送解决方案;其中唐山地区的百世快递业务已超出行业增速,以110%高速增长,同时品牌知名度与美誉度在城市中也在高速增长。

 

周德金介绍,在电商业高速发展的过程中,百世一直专注于提供优质的物流及仓储服务,2017年初唐山建立占地17亩专业化的快递分拨中心,百世一级服务站点32家,城镇覆盖率达到100%;当年10月完成2万平米百世云仓的设立,为这个城市现代化物流配送增光添彩;同时在目前整个社会在关注“最后一公里”的解决方案方面,百世利用自身的优势在着力打造末端服务的新生态;百世邻里(末端派送网点)与百世店家(B2B快消品配送体系)相融合,为社区经济的发展提供有力的保障。百世供应链(现代化仓配一体)在为其提供后台强大的仓储管理及配送支持,百世集团在不断探索与创新,为社会提供最优质的服务。

 

对于自己和“百世”的未来,周德金充满了希望。

 

    同时,他也在致力于打造凤凰城新型物流产业的研究与实践,利用互联网+物流的更新概念,加速助力新零售、新农业(精准扶贫)及制造业的快速发展,以打造更加先进有效的新型物流模式为唐山这座重工业城市产业结构转型添砖加瓦。(来源:河北新闻网)
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